Nos Publications - Gestion des Ventes

Le vieux stéréotype du vendeur insensible venu pour tuer en hypnotisant ses clients avec une série de techniques bien révisées est encore pratique courante. Pourtant, personne n'est encore arrivé à une approche alternative aux techniques maintenant dépassées qui ont constitué un fléau de l'industrie pendant plusieurs décennies. Jusqu'à présent . . .

Pat Weymes démontre qu'il y a une meilleure façon, sans contredit, qu'aucune de ces personnes, le client, le vendeur ou le gérant des ventes, ne sort perdants. La gestion des ventes WinWin démontre que cette nouvelle approche, est basé sur la création d'une série de relations mutuellement bénéfiques entre toutes les parties concernées, de façon à égaler les besoins du client avec les produits et services de la compagnie.

Pat place le gérant des ventes au centre de son plan en mettant l'emphase sur son importance de créer et de maintenir sa propre motivation et par conséquent celui de sa force de ventes. C'est un défi pour chacun des gérants de vente de maintenir la motivation de leurs troupes, de continuellement faire ressortir le meilleur de chaque individu et bien sûr, de s'assurer qu'à la fin de la journée, les ventes ont été rentables. Le livre pousse plus loin le principe gagnant-gagnant dans sa discussion du recrutement, des contrats d'emploi, de la révision du travail et de la formation, de présider des réunions de ventes et des présentations, le souci du service à la clientèle et de fixer et réussir les objectifs de vente.

Cette nouvelle approche de la gestion des ventes sera donc essentielle à lire pour tout gérant des ventes, qui a besoin d'intensifier sa confiance, motiver son équipe et accroître ses profits.

Contenu

Révisions

"Weymes écrit avec enthousiasme à propos de sa matière et le livre se retrouve sous l'écriture d'une plume facile à la lecture. Et cela reflète exactement ce qu'il est dit sur la couverture du livre."

Conn O' Midheach. Irish Times

"Pat Weymes a longtemps déploré le fait qu'il y ait peu de conseils disponibles pour ceux qui s'entraînent et gèrent les équipes de ventes puisqu"il existe tellement d'outils à la disponibilité de ceux-ci.. Son livre sera bien reçu pour cette raison.

Dans ce livre, Pat a démontré, l'importance du passage du gérant des ventes dans la compagnie et combien grand son influence peut être ressentie. Son approche gagnant-gagnant client-amical a trouvé la faveur des chanceux qui en ont entendu parler."

De l'avis au lecteur par, Dr Michael Kearsley.

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