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Nos Publications -
Ventes
 La
création de clients (Kogan Page) prend une approche radicale dans la
vente face à face, ce qui promet d'améliorer le chiffre d'affaires
du vendeur, en augmentant aussi la motivation et la confiance en soi.
Pat Weymes rejette totalement l'approche traditionnelle de
technique de vente en faveur de sa propre méthode de vente "client-amical",
remarquablement unique et couronnée de succès.
Il met l'accent sur l'importance de regarder les techniques du
point de vue de l'acheteur, voulant démontrer que vendre avec ses
sentiments, fournit la fondation à une meilleure relation profitable
à long terme pour les clients et le vendeur.
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Chapitre 1 |
Le concept
de Vente non-technique |
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Chapitre 2 |
Confiance
et image de soi |
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Chapitre 3 |
Gagner le
support des gens |
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Chapitre 4 |
Se
démarquer de la compétition |
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Chapitre 5 |
Établir un environnement
positif |
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Chapitre 6 |
Faits
positifs - l'ingrédient essentiel pour réussir une vente |
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Chapitre 7 |
Créer des propositions
gagnantes |
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Chapitre 8 |
Faire des
présentations professionnelles de vente |
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Chapitre 9 |
La
négociation d'une vente profitable |
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Chapitre 10 |
Bâtir les
ventes par rapport au service à la clientèle |
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Chapitre 11 |
Accroître
la productivité de vente |
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Chapitre 12 |
Générer de nouvelles affaires |
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Chapitre 13 |
Prévision de ventes |
Révisions
Ce livre pratique fourni de judicieux conseil d’expert et couvre
absolument tout, commençant par gagner le support d'un client et se
démarquer face à la compétition au travers de faits positifs, en
produisant des présentations et des propositions de vente jusqu’à la
négociation pour augmenter la productivité et les prévisions de
ventes.
Ce livre est rempli de cas d'études inspirants tiré du travail de
Pat Weymes au sein de corporations internationales, en plus de
contenir des conseils pratiques et des tests d'évaluations.
C'est l'un des livres les plus pratique et le plus motivant qui
m'a été donné de lire.
Frank Cairns. Edition, In Touch
Ventes
/ Gestion des Ventes
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