Cours en ligne  - Ventes WinWin (WinWin Selling)

Les Ventes WinWin comprennent 4 modules indépendants.

Chaque module comprend ses propres objectifs et se divise en quatre sous-sections.  Le cours requiert de l'étudiant de compléter au-delà de soixante activités en ligne, lesquelles sont automatiquement envoyées au tuteur pour obtenir ses commentaires.

• Module 1 La magie de la motivation

• Module 2 La création de clients

• Module 3 WinWin Selling - Une formule de réussite

• Module 4 La négociation d'une vente profitable

Tuteur en ligne

Au fur et à mesure que vous progresserez dans le cours, votre tuteur en ligne va répondre à des activités pré sélectionnées.  Le rôle de votre tuteur est de vous offrir:

• De l'assistance et de l'encouragement
• De vous guider de façon exemplaire
• Une réponse rapide à vos questions et commentaires
• Vous fournir des observations pratiques et positives

Pour bénéficier au maximum de votre enseignement, la communication avec votre tuteur est très importante.  Vous n'êtes pas seulement confiné à votre matériel de cours.  Si votre tuteur peut vous aider à avoir une meilleure motivation, n'hésitez pas à lui faire parvenir un message par courrier électronique.

Objectifs du cours

• WinWin Selling va vous guider dans:

• Comment devenir un professionnel de haut niveau

• Maintenir un haut niveau de confiance et motivation

• Gagner le support continuel de tous les contacts d'affaires

• Apprendre à se démarquer lors des moments critiques dans le processus de vente

• Créer et concevoir des soumissions gagnantes pour présenter à vos clients

• Plusieurs méthodes déjà essayées et testées pour maximiser les opportunités de vente

Contenu du cours en quatre modules séparés

Module 1 La magie de la motivation

La motivation, la confiance, et l'enthousiasme sont trois éléments essentiels pour tout professionnel de la vente hors du commun; des qualités que n'importe quel individu peut acquérir et améliorer.  Dans ce module nous discutons comment:

• Maximiser les bénéfices personnels de ce cours
• Développer des habiletés pour remonter et soutenir la motivation
• Identifier les qualités personnelles nécessaires pour obtenir la faveur des gens
• Arriver à établir une relation d’affaire de confiance entre le client et le vendeur
• Bâtir une relation à partir des principes de gagnant/gagnant

Module 2 La création de clients

Le vendeur moyen a approximativement 2,000 heures de disponibilité de travail.  Néanmoins, remarquablement, moins de 10% de ce temps est consacré à la rencontre avec votre client.  Dans ce module nous discutons comment:

• Travailler intelligemment - pas plus fort
• Identifier les besoins essentiels du client
• Se démarquer face à la compétition
• Développer de nouveaux prospects
• Stimuler les ventes basées sur des faits positifs
• Concentrer ces efforts - dans le but d'obtenir des résultats plus profitables
• Maximiser l’efficacité de vente

Module 3 WinWin Selling - Une formule de réussite

Quand vous vous regarder dans un miroir, ne vous est-il pas déjà venu à l'idée que vous étiez peut-être en face de votre compétiteur numéro 1 ?  Tous les jours, un mauvais mot, une citation banale, une remarque déplacée ou une technique de vente ordinaire sont des pratiques trop souvent rencontrées par les vendeurs.

Dans ce module, nous allons démontrer des méthodes constructives  pour:

• Faire une bonne première impression
• Planifier des réunions professionnelles avec des faits de valeurs sûres
• Organiser des présentations uniques de vente
• Démontrer et présenter des soumissions hautement professionnelles

Module 4 La négociation d'une vente profitable

Dans un marché compétitif, ce sont souvent des petits gestes qui distinguent un vendeur par rapport à un autre.  Cette facette critique de la relation est souvent reléguée aux oubliettes lors du retour au bureau.  Ici nous discutons:

• Négocier avec le client concernant la crainte d'acheter
• Négocier la délicate question du prix
• La négociation d'une vente profitable
• Augmenter les ventes par rapport à une meilleure satisfaction de la clientèle
• Convertir les problèmes des clients en opportunités de ventes

Clientèle cible

WinWin Selling est presque unique puisqu'il profite à un auditoire très varié:

• Vendeurs d`expériences
• Consultants en vente
• Vendeurs professionnels ayant l'expertise sur le terrain
• Personnel en télévente ainsi qu'en télémarketing
• Vendeurs internes
• Vendeurs techniques
• Personnel de soutien à la vente

Les vendeurs d'expérience y trouveront à ce cours, un excellent rafraîchissement car nous touchons des sujets qui ne sont généralement pas inclus dans le développement de la vente.  De plus, de concert avec votre tuteur en ligne, vous pouvez sélectionner des segments  de cours que vous considérez important afin de réaliser vos objectifs personnels.